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龙创手游|打造极品游戏推广方案


发布时间:2018-03-05 16:31

手游产品的营销推广是据可依,一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。龙创手游以游戏如何被推广出去为蓝本,讲一个通用的营销方法,帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。
 

首先,将游戏分成四种类型,分别是:
1.常规游戏产品
 
 
2.市场导向产品
 
 
3.游戏大作
 
 
4.特定的游戏。
 
 
 
因为,常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法,我们就先从它说起。
【常规游戏推广】
拿到一款常规的游戏,首要目的是需要提炼卖点。
卖点需要具备三个特点:
1.用户群感兴趣
 
2.卖点确实是我们游戏产品的亮点
 
3.其他竞争产品在这方面做得不够。
 
 
提炼卖点的三部曲:
 
1.分析目标用户群特征
 
2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处
 
3.分析竞争产品的卖点
 
 
通常会用两张表来进行辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表,如下图:

1
用户特征表
将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限,每个象限对应一类用户,共四类用户,每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。
举例:图中A类用户可能是,性别男,15-35岁,之前玩过王者荣耀,荒野行动等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1,竞技游戏用户,对游戏的操作感要求高,英雄主义泛滥。特征二,付费习惯良好,爱花点小钱,个性化需求足,对于皮肤坐骑的购买欲会更强。

2
游戏特征表
对产品的特征编号进行用户认知的描述,并进行自我评价。比如:编号特征1,用户关注的游戏特征是“打击感好”,在我们中特征表现明显,标注为“亮点”。重复这个评价过程,写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选,按权重排序,提炼出卖点。比如,最终我们提炼出来的可能是:这是一款不花钱,打击感超棒的游戏。
 
提炼出卖点后,对卖点进行多种类型文案的描述:
 
1.用一句话描述
 
2.用一段话描述
 
3.用几个标题进行描述
 
不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容,比如:一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan,一段话的描述可以作为新闻采访的补充,几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。
前面我们解决的是用户喜欢什么,我们准备打怎样的卖点。接下来,我们要解决,怎么样让用户知晓我们的产品,并且使用;也就是解决用户在哪,用户喜欢怎样的宣传方式。
3
吸引用户策略表
操作方式是,先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO、RPG等),接着对用户群体喜好进行分类,并且给出吸引用户的活动方案。
比如,我的目标用户是“竞技用户”,我把它分成“FPS用户”、“对战类”用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱,在我的游戏推广中通过“对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍”对这类用户有效。
“吸引用户策略表”制作完成后,我们将所有的活动方案汇总,按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到宣传线。

4
六大宣传路线表
宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类,便于各个部门的任务分配,比如:视频组负责视频线,新闻组负责软文线等,保证了方案的可执行。
龙创手游在制定游戏推广方案时,就是按照上述步奏,在完成用户特征分析和产品特征分析后,对用户与游戏有了综合的认识,从而提炼出核心的卖点。接下来就是考验文案的功底和对产品的理解程度 ,用一句话或者一段话来提炼游戏的核心卖点。
推广方案中核心的步奏就是制定吸引用户策略表,制定有效的吸引用户策略表,是决定游戏推广方案的成败。最后就是决定游戏方案的宣传线,到此整个游戏推广方案已经初步完成
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